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快消行业人才如何做薪酬谈判
2009年04月28日16:34   浏览:1314次  

快消行业人才如何做薪酬谈判

作者:中华英才网职业指导师联盟成员 蔡一青

来源:中华英才网

  近日,国内领先的网络招聘企业――中华英才网(ChinaHR.com)发布了08年薪酬:情信息。

  在快消行业,销售总监年度税前现金收入总额为195千元至55万元之:;区域销售经理为108千元至158千元之间;普通销售代表的年度税前现金收入总额由为3万至5万元之间。市场方面,普通市场专员的年度税前现金收入总额在45千元至85千元之间;市场经理可达10万至17万元,高者甚至可达30万元。

  笔者在快消行业做了多年的HR,对此,P有感触。

  快速消费品行业,本身人员流动性很大,而笔者所在的公司是一个发展中的公司,所以,招聘的工作很多。在招聘过程中,薪酬问题是个焦点。

  第一,大家换工作都想在待遇上、在职位上比原来有所提高,在这种心态下,求职者的心中对薪酬的期待就会增大。例如:原来在一个公司做销售经理,他的薪酬大约是年薪10万的标准。但,他来我们公司面试,他的心里就会盘算,未来的新工作应该比这个高,大约要在12万左右。但是他谈的时候,可能不是这样,他会说,他原来的工资标准是年薪12万,还有一些福利等,因辏??岢龅囊?笫悄晷?SPAN lang=EN-US>15万。这是一个典型的案例。这就是许多企业在招人,许多人在求职的原因之一。总也找不到合适的人员。

  所以,求职者在找工作的时候,一定要一个正确的心态,最好可以从以下几点进行考虑:

  这是一个什么性质的公司?(从这里可以自己判断是否可以收获薪酬之外的一些知识和经验等等?有些大公司,本身在里面工作,就可以学到很多,而且,就算是今后再找工作也是一个很好的履历,可能这些是隐性的财富,所以求职者应该全面考虑,而不仅仅只看到薪酬。)

  这个岗位本身具体的工作内容是什么?你在这个岗位中会不会比原来的工作有所提高,或者是说,从工作内容看,是否与原来的工作有太多的挑战?是/需要你要学习更多的知识和具体的技能?不能仅仅盯在工资这一问题上。

  求职者在选择新工作的时候,还应该考虑到今后的发展。应该/眼光放的长远一点。还要考虑到今后的晋升问题。也就是今后的发展。有些公司在急需人员是,可能在工资方面会满足你的要求,但是从长远来看看,并不是一件好事。如果公司过了这段急求人员时期,可能老板会猛然醒悟,员工的工资成本增加,可能会造成不稳定的因素,也不适合长期/展。

  工资是一方面,还有一些其他的,例如:福利、培训、休假、补贴等等,都是要全面考虑的。

  第二,学生们在求职时,也会对自己没有一个正确的认识。就快速消费品这个行来说,如果新入职的大学生,本身没有太多的工作经验,一般要从最低层开始做起。例如一个市场专员这个职位,刚刚上班,还不能独立的完成这个岗位的全面工作,还需要有其他人员的配合或者是需要向其他同事学习。所以一般企业给新入职的学生工资,要比平均值还要低一些。那么学生在求职时应该注意什么呢?

  要想好自己的发展方向,找这个工作的目的是什么?

  其实,学生在找第一份工作时,薪酬不是最关键的。重要的是要看发展。

  很多学生在求职时,会看某某同学找了一份什么工作,收入是多少了?某某在同样性质的公司也是一个市场专员,他的工资是多少等等,所以,会对自己也有个期/。

  正确的看待自己,看待这个市场,找准自己的发展方向,脚踏实地的才是真。

  曾经有过这么一个面试者,她刚刚大学毕业二年,学的外语。在填写应聘登记表时,薪酬那栏里,她的要求是:8000/月。我很惊叹!问她原因,她说,她现在的收入是6500/月,如果换一家公司希望有所提高。那我问,你对这个行业这个职位的薪酬是否有了解?她说,不太了解。那我问她为什么会提出这种要求,她说,她的同学还要拿月薪一万的呢?我又接着问:你离开现在的公司原因是什么?期待未来的公司是什么样的公司?她说,现在的公司没有培训,没有发展。想去一家可以有培训的公司,自己可以提高的。我说,第一,没有一家公司是培训机构啊,第二,从你的U历和工作经验来看,都不会是这个薪酬标准。

  从这个小例子可以看出,大家对于未来的期待是多么高,多么不切实可行。我们应该理智的去看待工作以及薪酬。而中华英才网(ChinaHR.com)发布的这个08年薪酬行情信息,让我们可以理性的看待整个市场的薪酬状况,理性的看待自己从事的这个行业。有事实依据的去分析和解决在薪酬方面的一系列问题,以及对今后的职业生涯规划,也起到了很好的推动作用。

  从这份报告可以看出,不同的工作年限、不同性别、不同学历都会对薪酬有影响。一般的规律是,工作年限长的员工,相对来说薪酬会高一些;国样的职位,男员工可能比女员工要高一些;学历高的一般比学历低的员工,工资要高一些。

  其实,薪酬是一个全面的数字。背后还有很多的因素来支撑!求职者在求职时,或者我们在晋升时,一定要全面考虑,而不要单纯的去考虑薪酬。但可以理解的是,大家换工作或是晋升,都是想在薪酬方面有所提高。可是这个提高不是单纯的,从08年薪酬行情信息上来看,快速消费品这个行业的整体薪酬水平还是比较适中的。同时,每个职位的薪酬会有相对应的标准岗位职责,也就是说,拿多少钱会做多少事。

  举个例子来说,同样是销售经理,每个公司的要求是什么不一样的。根据公司的规模大小,企业的性质,产品类型等等,薪酬的数字是不一样的。快速消费品本身就是体现在这个“快”字上,所以整体的人员情况也是这样。一个销售经理,不仅要有业绩的压力,同时,还应有不断创新的意识,鲇辛斓己猛哦拥哪芰Α6??垡桓雒?撇?酚胂?垡桓鲂虏?返南?劬?恚??撬?邮碌墓ぷ魇且谎?摹G罢咴诟鞲龇矫婊岜冉纤忱?SPAN lang=EN-US>(进店、销售、回款、招聘等方面);后者则需要一切从头来,相对来说比较困难。因此对人员的要求也是不一样的。如果求职者仅仅是从薪酬方面来考虑,可能会对新工作有所落差。同属一个行业,薪酬的差距应该不会太大。现在企业在制定薪酬标准时,也会全面考虑的,会根据行业的特点,产品在市场中的地位,未来的发展,所需岗位人员的职责来要求。